超重要！フリーランスと単価の話

単価×仕事量が報酬になるフリーランスにとって、単価はとても重要です。単価を下げることは簡単ですが、一度決めた単価を上げるのは難しいため、最初の単価設定はくれぐれも慎重に決めてくださいね。まずは業界の相場をしっかり確認し、エンジニアなら言語別の相場もチェックしましょう。そこから自分のスキルやキャリアに照らし合わせて希望単価を設定します。実際の受注時はクライアントとの話し合いで受注単価が決まりますが、自分の希望単価はきちんと提示しましょう。

フリーランスで仕事を続けていくなら、単価は絶対に下げてはいけません。特にクライアントとの交渉ではフリーランスはどうしても立場が弱くなってしまいますが、自分の中で死守するラインを決めてその単価を下回るようなら仕事は断るぐらいの覚悟が必要ですよ。一度下げてしまった単価はなかなか上がりません。今後そのクライアントからの仕事はずっとその下げた単価でやることになります。さらにその単価が業界全体の相場にも影響する場合がありますよ。

単価を上げたいフリーランスに単価を上げるヒントと実践できる具体策を紹介します。まず、単価を上げたいならクラウドソーシングで仕事をするのはやめましょう。ご存知の通り、クラウドソーシングで単価の高い仕事をもらえることはほぼありません。高単価案件を獲得したいならエージェント活用がベストです。継続して仕事を請けているクライアントにも、時期とタイミングを見計らって単価アップ交渉をしてみましょう。契約更改時は交渉をするチャンスですよ。